Реальный отдел продаж (2024)

«Реальный отдел продаж» — это практический 4‑месячный курс, который помогает владельцам бизнеса и их командам выстроить работающую систему продаж, превратить хаотичные процессы в управляемую структуру и повысить результативность отдела без привлечения внешних консультантов.

Для кого подходит этот курс

Программа создана для предпринимателей, коммерческих директоров, тимлидов и руководителей отделов продаж, которые стремятся навести порядок в продажах, выстроить понятную систему управления и увеличить доход компании.

• Бизнесы, выходящие из стадии «ручных продаж».
• Компаниям, готовым запускать новый отдел продаж или филиал.
• Командам, которые хотят повысить эффективность и сократить потери на каждом этапе воронки.
• Руководителям, уставшим от саботажа, текучки и хаоса в операционке.

Что вы получите после прохождения курса

• Навык создания полноценной системы продаж с нуля.
• Умение масштабировать отдел: запускать новые команды, филиалы и направления.
• Готовые шаблоны, инструменты и регламенты для реальной работы.
• Повышение управленческих компетенций и личной эффективности.

Структура курса

Стартовый модуль

Знакомство с методологией, постановка целей и понимание личной эффективности руководителя. В модуле разбираются инструменты работы с сопротивлением, саботажем и управлением ресурсами команды.

Модуль 1 — Формирование отдела продаж

• Построение воронки продаж и определение ключевых этапов.
• Выбор и настройка CRM-системы.
• Разработка моделей продаж под тип бизнеса.
• Создание системы мотивации, привязанной к результатам.
• Формирование структуры отдела и распределение ролей.

Модуль 2 — Найм сотрудников

Пошаговый алгоритм создания сильной команды продаж:

• Подготовка грамотной вакансии.
• Скрининг, интервью, отбор и тестовые задания.
• Выстраивание адаптации новичков.
• Регламенты и чек-листы для быстрого включения в работу.

Модуль 3 — Усилители продаж

• Разработка эффективных скриптов и сценариев коммуникации.
• Работа с клиентами на каждом этапе пути.
• Глубокая настройка CRM под реальные процессы компании.
• Внедрение точек касания для повышения конверсии.

Дополнительные материалы и поддержка

• Вебинары с разбором случаев из реальных бизнесов.
• Шаблоны планов, регламентов, шаблоны воронок и KPI.
• Доступ к инструментам и материалам, адаптированным под малый и средний бизнес.
• Бонус: курс «Антисаботаж» и книга «Отдел продаж по захвату рынка».

Почему этот курс действительно работает

Программа ориентирована не на теорию, а на практику. Каждая неделя включает конкретные задания, которые вы внедряете в своем бизнесе. В результате за 4 месяца вы создаёте рабочую систему продаж, способную приносить стабильный и предсказуемый результат.

Если вы хотите превратить отдел продаж из хаотичной структуры в чётко управляемый механизм — этот курс станет вашим инструментом роста.